Ролевая игра «Смягчение условий кредитования для российской компании в пост-кризисный период»

26 мая 2010

Ролевая игра «Смягчение условий кредитования для российской компании в пост-кризисный период»

Ролевая игра «Смягчение условий кредитования для российской компании в пост-кризисный период»

Студенты 4 курса МЭО (2 и 3 группы advanced) при участии М. Сахаровой (студентки 15 группы кафедры английского языка №2) провели ролевую игру на тему «Смягчение условий кредитования для российской компании в пост-кризисный период».

Российской компании РУСКРИМ, производящей кисло-молочные продукты, (вице-президент — студент Шмелев М.) противостояла на переговорах группа представителей английского банка-кредитора СОХОБАНК, возглавляемая вице-президентом банка (студент Васильев А.) Целью компании Рускрим являлось снижение процентной ставки по среднесрочному кредиту, полученному до начала финансового кризиса и продлении сроков кредитования при сохранении взаимовыгодных коммерческих отношений с английским банком в дальнейшем. Английские банкиры стремились получить расширенный доступ к управлению финансовыми потоками российской компании — продлевая сроки кредитования, но не предоставляя при этом более льготных условий.

После часа достаточно жестких переговоров, в ходе которых российские бизнесмены применяли целый арсенал приемов воздействия на контрагента — от ярких доказательных свидетельств менеджеров компании по производству (Извекова К.) и рекламе (Ульянко А.) об острой необходимости ликвидности до искрометного юмора президента компании (Шмелева А.), а англичане (ведущий специалист управления кредитными рисками — Чукмаитова Г. , управления по работе с клиентами — Степанов А., глава бэк-офиса — Сахарова М.) — обезоружили их оригинальным контрпредложением о возможном снижении процентной ставки при условии получения монопольного права на операции с фондом заработной платы сотрудников РУСКРИМ (HR менеджер — Румянцев В.)- компромисс все же был найден.

В ходе ролевой игры студенты продемонстрировали хорошее знание пройденной в рамках курса коммерческой корреспонденции и экономического перевода лексики, умение быстро реагировать на контрпредложения противоположной стороны, находить компромиссные решения. Однако студентам необходимо совершенствоваться в применении правил техники ведения переговоров и оттачивать такие важнейшие навыки как взаимодействие в команде, аргументация и искусство системного диалога.

Опыт проведения ролевой игры может быть вынесен на обсуждение на секцию аспектологов с последующей доработкой и внедрением в курс коммерческой корреспонденции программы 4 курса.

(В основу ролевой игры были положены реальная ситуация в российском бизнесе и аутентичный договор коммерческого кредитования).


Распечатать страницу