Мастер-класс представителя компании GDF Suez в России А.Григоряна

23 апреля 2014

Мастер-класс представителя компании GDF Suez в России А.Григоряна

Мастер-класс представителя компании GDF Suez в России А.Григоряна

21 апреля перед студентами МГИМО выступил директор представительства французской газовой компании GDF Suez в России Альберт Григорян. Его визит был организован Французским землячеством.

А.Григорян провел мастер-класс по заключению долгосрочных контрактов на примере своего опыта сотрудничества с ОАО «Газпром». Более семи лет он вел переговоры с российской стороной по поставкам природного газа в Европу. Компания GDF Suez — крупная французская энергетическая и газовая компания со штаб-квартирой в Париже, осуществляющая деятельность в области генерации, передачи и поставки электроэнергии, добычи, транспортировки и поставки природного газа, а также в области альтернативных источников энергии.

А.Григорян рассмотрел искусство ведения переговоров как борьбу интересов в предельно широком контексте — от межличностных контактов до отношений между государствами. Ключевым условием успешных переговоров директор российского представительства GDF-Suez считает подготовленность сторон, основанную на серьезной предварительной работе по сбору и анализу различных фактов, а также проработку нескольких вариантов развития событий. Он также предостерег будущих переговорщиков от поспешных оценок и реакций в общении с контрагентами. При этом идеальным результатом любых переговоров А.Григорян назвал ситуацию, в которой в выигрыше оказываются все стороны переговорного процесса. «Забудьте про эгоизм, помните, что отсутствие конкретики в диалоге, как и самого диалога, ведет к неприятным результатам — например, к обращению в арбитражный суд. Согласитесь, решение третьей стороны может не совпадать с вашими намерениями», — отметил А.Григорян.

Мероприятие значительно оживили тестовые задания, проведенные представителем GDF Suez среди студентов. Участники смогли оценить свои личностные качества, необходимые для успешного проведения переговоров.

Айжан УТЕГЕНОВА,
магистрантка РГУ нефти и газа им. И.М.Губкина



Распечатать страницу