Negotiation challenge

30.03.16

Negotiation challenge

29 марта в МГИМО состоялось мероприятие «Negotiation challenge», организованное клубом ведения переговоров.

Negotiation Club провел встречу, во время которой участники могли испытать свои силы в различных по формату и тематике двусторонних переговорах. В этот раз мероприятие состояло сразу из пяти кейсов экономической и политической тематики. По неизменной традиции, практической части предшествовал обзор теоретических аспектов ведения переговоров. Организаторы рассказали о значении невербальных знаков в понимании позиции собеседника и в оценке общей его заинтересованности в продолжении диалога.

С этой темой во многом пересекалась вторая, посвященная картине мира собеседника. В ней организаторы акцентировали внимание гостей клуба на необходимости понимать и учитывать разницу в видении действительности переговорщиками, располагающимися «по разные стороны стола». Действительно, то, какими они видят цели и возможные пути их достижения, редко совпадает. Именно поэтому во время переговоров важно с самого начала установить контакт, попытаться понять и увидеть, насколько видение хода будущих действий партнером отличается от вашего собственного, чтобы в дальнейшем использовать это в общих интересах.

Что касается практической части, новые участники клуба познакомились с форматом мини-кейсов, которые станут основой первого отборочного раунда турнира по ведению переговоров. Прошедшее мероприятие показало, что жесткие временные рамки заметно стимулируют участников на поиск совместного решения.

Турнир, организуемый Negotiation Club, пройдет 14 апреля в рамках недели Дней науки в МГИМО. Уверены, что посещение этого мероприятия поможет будущим участникам турнира Negotiation Club не только быстрее разобраться в правилах турнира, но и продемонстрировать более высокие результаты.

Глеб САМОЙЛОВ,
студент 3 курса
Факультета политологии


Распечатать страницу

Фотогалереи